2021, an Olympic Year?
La tête et les jambes #12
Bonjour, je suis Pierre Blanc, Président d’Athling. Avec notre newsletter La tête et les jambes, nous voulons partager une grille de lecture de votre actualité ou vous informer de la nôtre. Pourquoi vous écrire? N’est-ce pas le meilleur prétexte pour engager une conversation?
⏱ Temps de lecture estimé = 6 minutes
Chers clients, chers partenaires, chers fournisseurs, chers amis,
La page 2020 est bien tournée. Personne ne va s’en plaindre. Cela étant, cette année compliquée nous a permis chez Athling de renforcer nos fondamentaux et, en particulier, notre offre de services pour avoir encore plus d’impact. C’est un tournant structurant et profond. Cette newsletter retrace d’où nous venons, où nous en étions en 2020 et vers où nous allons. Beaucoup d’entre vous nous reprochent de ne pas suffisamment nous mettre en avant. C’est chose faite dans ces quelques lignes… l’une des qualités d’un consultant n’est-elle pas sa capacité d’écoute?
Du spécialiste des spécialisés au spécialiste des services financiers
Athling est né le 15 décembre 2000 d’une idée simple, à savoir devenir le spécialiste des spécialisés. Par spécialisés, nous entendons les établissements de crédit spécialisés dans les services financiers tels que le crédit à la consommation, les paiements, le crédit immobilier, le leasing, la location, la gestion de flottes, l’affacturage, etc. Les banques, les bancassureurs et les opérateurs de compétences (anciennement les observatoires des métiers) sont venus grossir les rangs de nos clients.
Notre atout, c’est notre passion pour le métier de nos clients. Un positionnement atypique dans le monde du conseil en stratégie et en organisation. Ces entreprises sont devenues internationales, plus technologiques, plus tournées vers la transition écologique. Nous également. En 20 ans, le métier de nos clients à évoluer, et nous avec eux. Cette passion est intacte. C’est notre moteur.
Le carburant de ce moteur, ce qui l’alimente au quotidien, c’est l’engagement que nous mettons dans ce que nous faisons. Chez Athling, tout tourne autour des services financiers: nos missions, nos travaux en recherche et développement (R/D), nos publications, nos discussions internes. Les services financiers sont un rouage indispensable au fonctionnement de notre société et de notre économie. Nous investissons sans cesse pour mieux comprendre les marchés de nos clients et les modèles économiques sous-jacents, pour ouvrir des perspectives de développement et pour appréhender le caractère transformatif des technologies. Tout cela, nous le mettons à votre disposition dans nos missions. Qui aurait deviné la place que nous avons pris sur le crédit à la consommation, sur la mobilité ou encore sur l’intelligence artificielle (IA)? En résumé, nous sommes toujours en mouvement.
2020 (Year 0)? Une année de grandes manœuvres pour préparer Year 1 (2021)
La Covid-19 bouscule nos clients depuis près d’un an. Conséquence directe? (beaucoup) Moins d’immersions sur le terrain, plus d’interventions à distance. Le travail de fond mené au T2 2020 sur notre offre de conseil a permis de coller à l’actualité de nos clients et de ne pas dépendre des mesures sanitaires.
🛒 Une offre qui se spécialise
Nos missions couvre un champ large: du développement des revenus de nos clients (stratégie) à l’optimisation des charges (ex. frais généraux via l’organisation) en passant par la gestion de projets et l’assistance à maîtrise d’ouvrage.
La concurrence fait rage dans le monde des paiements, du crédit et des offres locatives. Quel acteur sortira vainqueur? Chacun voit midi à sa porte, mais chacun a des trous dans sa raquette. Nous vous aidons à compléter votre offre commerciale en tenant compte de vos spécificités (i.e. sans copier-coller). Calcul de la valeur, construction d’une chaîne de valeur et répartition de la valeur sont trois domaines que nous maîtrisons. L’informatique et la technologie sont de véritables accélérateurs. Comptez sur nous pour vous challenger.
🚀 Trois nouvelles offres de conseil packagées à fort impact
1️⃣ Le Pack Mobility pour préempter l’univers de la mobilité
Nous intervenons depuis 2004 sur la définition d’offres de location avec option d’achat (LOA) / location longue durée (LLD) pour des spécialisés ou pour des réseaux bancaires. Les sujets que nous adressons aujourd’hui touchent à la décarbonation des transports via l’électrification ou l’hydrogénisation des véhicules (véhicules particuliers (VP), véhicules utilitaires légers (VUL), bus / cars, autres véhicules roulants). Avec le Pack Mobility, vous et votre équipe appréhenderez mieux les enjeux de ce mouvement de fond (opportunités, risques). Vous disposerez en quelques semaines d’un diagnostic et d’un plan d’actions concrètes. Cette offre est à tiroir.
💬 Nous venons de mettre en ligne le premier numéro de notre fil d’actualité mensuel dédié à la mobilité Mobility Feed ici
Pour vous inscrire, rien de plus simple, écrivez-nous à mobility@athling.com. Utilisez cette adresse mail si vous souhaitez échanger avec un de nos experts.
2️⃣ KYT pour renforcer vos outils de détection et de traitement des risques de crédit
La mise sous perfusion d’agents économiques (entreprises) a une durée et un effet limités. Elle ne remplit pas non plus les carnets de commandes des entreprises. Et surtout, elle fausse les indicateurs de performance de vos clients. Les défaillances et une hausse du chômage font partie des scénarios à anticiper pour les années 2021 - 2022. Nous avons développé une méthodologie innovante et inédite qui permet aux banques et aux spécialisés de renforcer leurs outils d’évaluation du risque entreprises / employeurs / particuliers, de circonscrire l’effet contagion sur un territoire et de calibrer les moyens à mettre en œuvre pour faire face à un choc d’impayés. Cette offre est appelée KYT pour Know Your Territory.
💬 Vous voulez des informations sur KYT? Prenons 20’ pour en parler. Commandez-nous une session d’échanges (gratuite) via ask@athling.com
3️⃣ Contenir la portée des outils à base d’intelligence artificielle (IA)
Enfin, nous avons musclé notre offre en matière RH en ajoutant une dimension Covid-19 à nos outils d’évaluation de l’impact de l’IA. Cette offre est dédiée aux opérateurs de compétences ou aux Directions des ressources humaines afin d’évaluer les changements profonds ou non qu’a entraînés la crise sanitaire. 2021 sera une année de bilans et de prospective RH.
💬 L’IA reste encore floue pour vous? pour votre équipe? Nous comptons plus d’une centaine d’interventions / keynotes. Challengez-nous. Sollicitez nos experts via ask@athling.com
Une information de qualité inspirante
Pour vous accompagner durablement dans vos transformations, ce sera plus de data, plus d’analyse et moins de carbone.
1️⃣ Plus de data, c’est mixer des données macroéconomiques et microéconomiques pour éclairer vos décisions. KYT en est une illustration. Nous exploitons des données d’origines multiples, c’est-à-dire internes et externes à votre établissement, pour mesurer les impacts de la crise qui se dessine au niveau des agents économiques et pour renforcer vos outils de gestion des risques de crédit. Avec Athling data-vision, nous mettons à votre disposition une plateforme de dataviz qui s’incrémente progressivement de 20 ans de données et de savoir-faire. A ce stade, l’outil est réservé à un usage interne, mais il pourrait s’ouvrir à notre écosystème.
2️⃣ Plus d’analyse, c’est vous transmettre nos analyses et favoriser les échanges. Notre newsletter La tête et les jambes vous donne des éclairages sur des sujets de technologie, d’économie ou de mobilités, basé sur une veille internationale continue, le tout sur un ton léger. RisingTechnology est une veille sur les technologies émergentes aux Etats-Unis basée sur l’exploitation de la base de données de l’US Patent and Trademark Organization. Enfin, nous travaillons sur la mise en place de Webinathling: des webinaires de format court (30’) sur les thèmes de prédilection d’Athling. CovidRH permettra d’alimenter vos réflexions sur les transformations du travail sous l’effet du déploiement de technologies enclenchées ou accélérées par les crises sanitaire et économique.
3️⃣ Moins de carbone, c’est consolider vos choix en matière de transition écologique. Avec le radar ZFE-m (zones à faibles émissions mobilité), nous vous donnons les moyens de valider votre stratégie d’accompagnement de vos clients vers l’électro-mobilité.
Pour un mode de travail équilibré et serein dans un monde en tension
Dans une relation commerciale ou partenariale, il y a deux parties avec des engagements réciproques. Maintenant que vous avez pris connaissance de notre feuille de route, nous comptons sur vous…
#1 pour nous challenger, nous questionner, nous interpeller (feel free!)… en plus des missions
#2 pour nous faire des feed-backs réguliers (feel free too!)
#3 pour demander à vos équipes de répondre à nos sollicitations
#4 pour commenter, partager, liker nos publications dont nos posts sur LinkedIn et notre newsletter
#5 pour suivre les comptes Athling sur LinkedIn et Twitter, et le hashtag #askAthling
#6 pour simplifier vos processus administratifs
#7 pour prendre un café quand les mesures sanitaires le permettront
A très vite donc!
Pierre Blanc
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Le post LinkedIn et le support complet (3 pages) de nos voeux 2021 sont accessibles ici.
Des posts sur une actualité, la vôtre ou la nôtre, sont régulièrement publiés sur les réseaux sociaux. Retrouvez-moi sur LinkedIn (abonnez-vous au hashtag #askAthling) ou sur Twitter.
Cabinet de conseil en stratégie et organisation, Athling intervient auprès de banques, de bancassureurs et d’établissements de crédit spécialisés sur des projets de développement ou de transformation. Nos consultants réalisent des missions de conseil de direction générale ou opérationnelles en immersion complète au sein des équipes pour lesquelles nous travaillons.
Parlons-nous de visu ou par téléphone (0614687579), ou sollicitez-moi par mail à l’adresse pblanc@athling.com.
Pour suivre Athling sur LinkedIn, c’est ici.
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